Key Account Manager

1. Kereskedelmi felelősségi körök

• A kijelölt ügyfelekre vonatkozó akvizíciós stratégia meghatározása, kidolgozása és végrehajtása.

• A megállapodott megrendelési célok elérése és a célmarzsok javítása.

• A teljes értéklánc kezelése az akvizíció előtti fázistól az árajánlatadásig, az éves ártárgyalásokig

• Kereskedelmi tevékenységek lebonyolítása a projekt-/termékfejlesztés során (pl. költség- és árkövetés, módosítási kérelmek / change request-ek).

• Árkiigazítások, kedvezmények, valamint globális szerződési feltételek tárgyalása.

• Ár-, reklamációs/követelési és szerződéskötési tárgyalások vezetése (mind az ügyfél, mind a beszállító által kezdeményezett igények esetén).

2. Stratégiai felelősségi körök

• Ügyfélspecifikus stratégiák kidolgozása a piaci környezet és az értékesítési célok figyelembevételével.

• Versenytárselemzés végzése és ellenintézkedések javaslása (pl. költségcsökkentési ötletek).

• Piaci és versenytárs-információk elemzése a portfólióval kapcsolatos döntések támogatásához.

• A belső/külső termékportfóliók és ütemtervek értékelése a piaci illeszkedés optimalizálása érdekében.

3. Kapcsolatkezelés

• Erős ügyfélkapcsolatok fenntartása és építése a megfelelő vezetői szinteken.

• Az ügyfél hangjaként eljárni házon belül, és a vállalat hangjaként kifelé.

• Zökkenőmentes kommunikáció biztosítása a belső és külső érintettek (stakeholderek) között.

• Ügyfélrendezvények szervezése és támogatása: vezetői megbeszélések, auditok, technológiai napok, vásárok.

4. Adminisztratív felelősségi körök

• A belső akvizíciós folyamat tevékenységeinek támogatása és jóváhagyása.

• A minőségirányítási tanúsítási szabványoknak való megfelelés biztosítása.

• Megrendelések (purchase order) adminisztrációjának kezelése és a pontos tervezési adatok (költségvetés, volumen, értékesítés) fenntartása.

• Az árazási és árajánlatadási folyamatok, valamint a megfelelő dokumentálás/archiválás felügyelete

Elvárások:

• Műszaki vagy üzleti/közgazdasági mester- vagy alapképzettség (Master’s / Bachelor’s degree).

• ~Min. 3 év releváns account management vagy ügyfélkapcsolati kereskedelmi tapasztalat az autóiparban.

• Az IATF 16949 / TS16949 környezet ismerete.

• Bizonyított eredmények az értékesítés és a tárgyalástechnika terén.

• A programindítási projektfolyamatok, valamint a költségcalculációk és -elemzések ismerete.

• Nemzetközi beállítottság; folyékony angol nyelvtudás, egyéb nyelvek ismerete előnyt jelent (német stb.).

• 20–30%-os utazási hajlandóság.

Egyéb információ az állásról:

Partnerünk a nyíregyházi régió egyik meghatározó nemzetközi vállalata.